餓死同行
例如在某一個地區，有100家同類型的生產廠家，而同一個地區里有100家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了20家經銷商，那剩下的99家就只有80個機會了，找不到經銷商的就直接餓死。長此以往，市場就亂套了。
累死自己
一般廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，銷售部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
坑死下游客戶
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
客戶以為占了個大便宜，屬不知最該哭的是業主本人。幾個月前，我們客戶點里面來了一個客人，說：要千斤頂，當時給他報價了國內數一數二的某品牌千斤頂，結果客戶說我不要品牌我只要價格低，越低越好。結果肯定價格談不攏，客戶的期望價格遠遠低于成本價，結果去了別家買到了，還不忘回來得意了一番說道：看別人家一樣的東西就是比你便宜。我當時也只能笑而不語。果不其然不久的一天這個客戶來電店鋪里面直接說上次要的千斤頂給我來10臺，我還感到納悶的時候他就說了，上次真不該圖便宜差點出大事故飯碗都差點丟了，老板交到這次再出問題就可以大包回家了。后面詳細了解才知道再起重作業的時候頂桿直接斷裂。造成了設備受損，找到賣家的時候別人只說了一句什么價什么貨。
這些都說明，中國的消費不再是過去的消費狀態，已經有了很大的升級，中國的泛中產階級正在興起。
中國人在國際市場的消費堪稱驚人
面對這個沖擊，如果中國的企業不提升產品和品牌的競爭力，提高附加值，將會失去中國市場，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”，如果不能提升，將會失去中國市場，倘若不能推出優質、有競爭力的產品，就如如任正非所說，將失去未來戰略競爭力。
下面分享幾個小故事
故事一：
一哥們去買肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”
故事二：
曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”
老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新！
客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：
研發成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質保嗎？
服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。
請尊重每個行業，每一位盡心盡力為大家服務的人，也包括我們自己！
不好意思！有時候我們會對您說： No ，因為我們會用心去做好每一件事，不僅是對您負責，更對自己負責！
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。合作是講雙贏的，羊毛永遠是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務。
其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！
過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。
生活的格調在于您的品味，產品的質量在于您的選擇！只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！
好貴，沒錯，因為好，所以貴！
產品貴在品質，人貴在品味！服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求，每個公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務、品質怎么保障？做企業就是做良心，我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！
以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。
其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰！
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